ページ1:

| UNIT 6
•Ammรแข่งขันของหายาง กับ ลพ.อุปสงค์ (DeeAND)
ตลาดแข่งขัน สมบูรณ์ : เบนกับนมด ไม่มีใครมีอำนาจแบ่งใคร ผู้ขายเยอ : - Price toker
- Caymพระยะสั้น : PR ( รายรับ ส่วนเพิ่ม) - AR (กาบใบเฉลี่ย) - (nm)
โรงสุดในระยะต้นเมื่อ ๓๕ (ต้นทุนส่วนเพิ่ม) + PR ( AR + P
MARKET
AIC
FIRM
Òา PA ATC มีการ
PC ATC แต่ P AVC (บทุนเกลี่ยปรผัน) บ.เอง เพราะทดทุนน้อย
กบปิดผลิต
- gay ระยะยาว : เกิดกายให้ร้อนในเต็ม ทำให้ส่วนเก็บถูกขจัดออก Cuz มีการเข้า-ออก ของ
ผู้เรียนเบสแก่ การปก
FIRM Price taker
ถ้า กำไร 3 PP ATC ผู้ผลิตรายใหม่เท้า อุปทาน เพิ่ม ( 5 ขับมา)
Van Ps ATC ผลิต on puruan ราคาปรับ
: ทบทบเดียว ไม่มีสินค้า ทดแทนใกล้เคียง มี านาจ ท แดราคา เย (Price taker)
เบต - ควบคุมการผลิตปุ๋ย
- สิทธิบัตร/ บสิทธิ์ ผู้เดียว
A : จุด บนด P in: a ตลาด me Panc เ
05
UNIT
0 Principle - Agent theory
0 ปัญหาการการจัดการที่เกิดขึ้น : ค.ไม่สอดคล้องของแรงจูงใจ
- เจ้าของ (อบ) ต้องการกำไร และผลจากการแทนสูง
วแทน (ผู้จัดการ) ง เ มายส่วนตัวที่ไม่ตรงกับเจ้าของ
Firm B
Advertise
X Advertise
Advertise (4,3)
(5,1)
Fire A
X Advertise (2,5)
(3,2)
EX เพิ่มเาจในการบริการ, เยยงค์กรเพื่อเพิ่มสถาน, รับเงินเดือน
Bonus เรียผลประโยชน์ ยื่นมากขึ้น
ผลที่เกิดของประ ทรี ภาพ 05 อย
-
- การใช้ทรัพยากรไม่มีประสิทธิภาพ : ผจก. ลงทุนในโครงการที่ไม่จำเป็น เพื่อเพิ่มขนาดองค์กร
เกิดต้นทุนส่วนเกิน 20% ไม่คำนึงถึงต้นทุนต่ำที่สุด
ทดแรงจูงใจในการเพิ่มผลกำไรสูงสุด : ผจก. บางสนใจด.มั่งคั่ง ส่วนตนมากกว่า สร้าง
Camo แทน งด กับ103
Firm
• A - Advertise - B - Advertise
f - X Advertise - B* (Revertise
DOMINANT
Fire B
Adver
X Adver
Adver (4,3) (5,1)
(6,2)
AX Adver (2,5)
●A Advertice →B-Advertise Optimum Strategy A
→X Advertise B Advertise
B - Adver - A- Adver
→X Adver -AX Adver
K
- ลดคสม.ในการแข่งขัน : องค์กรอาจไม่ปรับตัวในการเปลี่ยนแปลง ของตลาดได้อย่างรวดเร็ว
Go forter's Diamond Padel (Competitive strategy and globalization)
คือ ราคาอยู่แย้งต้นทุนแน่วยท่าน ) (M. ทำให้ราคาอยู่สูงกว่า (1) วัถุประสงค์ของแน่วยผลิตที่ไม่ได้เน้นกำไรสูงสุด
และมีผลผลิตที่บาย
- การผูกขาดโดยธรรมชาติ → cort มาก
- ni - ใ น ก เฉพาะ
ท ากทาลายคู่แข่ง - ราคาต่ำ
- mคาบรวมกิจการ - ดงในตลาด
-ลงทุน 3 → 0000 เน - มาก
ค่าเช่าทางเศรษฐกิจ (ต้นทุนค่าเสียโอกาสของปัจจัยการผลิต)
เ ผู้ผลิตได้ โรเว็บปกติ Producer Surplus
(3) คาดถึง แข่งขันกึ่งผูกขาด : ผู้ชายเขต : สินค้าต่างกันบอง
3 ในระยะสั้น - Fire ได้กำไรเกินปกติ ที่ดิน นายหงอนเข้ามาแบ่งปันในตลาด
เค้น AR มิก. อบอุ่นมาก น บ บ น ต่อ ราคา Vo3ผลผลิต
- ในระยะยาว - มีคู่แข่งเพิ่มเข้ามา 2 เส้น AR เพื่อขออกและอบอุ่นมาก และจุด 4 เป็นจุด
การสูงสุดใน 3 ผู้ผลิตได้กำไรปกต
- กรบจายตัวรถร
- ผจก.ม ค. าคัญ 3 รเติบโตขนาดธุรกิจ : การ
- 6X เพิ่มยอดขาย จน. สาขา - ส่วนแบ่งตลาด
- เหตุผล : องค์กรใหญ่ - ต. ผจก. มั่นคง - ผลตอบแทนสูง
0 การรักษาเสถียรภาพและการอยู่รอด
6) ตลาดผู้ขายน้อยราย : ผู้ชายน้อย ขอมทั้งเหมือนและต่างกัน มีอำนาจต่อราคา และมีผลต่อกัน (โค้ก - แบบ / มือถือ )
เกิดแล้ว ( cartel ) แข่งขันกับ 3 ราคา และ ตลาด
1 Kinked Demand Curve Model nu Game theory
D Price Leadership
( บายว่าทําไมาคาในตลาดทั้งมีเสถียรภาพ เรือไม่เปลี่ยนแปลงง่าย
พฤกรรม เทย : ดังขึ้น - ไม่มีแกน - 6 สูง
hao pasema En
-ในผู้ผลิตทานน้าที่เป็นผู้นำด้านราคา แล้วผู้ผลิตรายวันเดินตาม
- มีรูปแบบ 1. Dominant Fire Leadership : ผู้นำ cost
ส่วนแบ่ง สูงกว่ารายอื่น
2. Bare matic Leadership : ผู้นำประเมินตลาดเก่ง ตั้งราคานมาเสมกับสภาพ ก.
3. Collusive Leadership : ผู้นำราคาเ ต จาก ลวกันในกลุ่มผู้บายบางราย
O collution : ผิดกม. ในหลายปก, consumer เล็บเปรียบ
- ผู้ผลิตร่วมมือกันเพื่อเลี่ยง การแข่งขัน โดยการตกลงกันในด้าน ราคา ปม. พท.ตลาด
- ในตลาดแข่งขันไม่สมบูรณ์ - ไม่แน่นอน สูง
- ผลิต ตั่งเกาเล ราษ 03 รายได้ > การระยะสั้น
* เฉพาะธุรกิจที่พึ่งพาวัฏจักรเศรษฐกิจ
การเพิ่มส่วนแบ่งตลาด
- เน้นครองตลาด และสร้างฐานลูกค้าระยะยาว
- ประเภท 1. Explicit Cellution : Koen ลงชัดเจน EX OPEC (Cartel) แบ่งตลาด ปม, กานน P
2. Tacit Colution : ไม่มีข้อตกลงบิดาจน ผู้ผลิตเองว่าท่า สงคราม ราคา / Price Leadership
(8) Game Tery : ว่าครบเเดนใจของผู้เล่นลายฝ่ายที่การตัดสิน แต่ละฝ่ายมีผลต่อผลลัพธ์ของอีกฝ่าย
- Pay off Matrix คือ ทรงผลตอบแทนของแต่ละฝ่าย เมื่อเลือกกลยุท าง
- รูปแบบ 1. แบบร่วมมือ : ผู้เล่นหาข้อตกลงร่วมกับ Ex บ. 2 แบ่ง จับมือ แบ่งตลาด น
2. ไม่ร่วมมือ : ถ่างคนต่างติด 1 0 EX แข่งขันราคา
3. 1 : เล่นหลายรอบ เกิดกลยุทธ์ ระยะยาว EK 2 บ. แฟงกับ ลดราคา
4. ตัดสินใจคงเคียวบ
5. ผลรวมเปน 0 : ผ่านได้ ฝ่ายเสีย
• วัด สระ ดวงตาด
OCR : อัตรา วรกร กา
- สัดส่วน รวมของ ส่วนประมาด ของผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุด
HHI Her fildahl - Hirschman
- ทางลด ไประยะ เพื่อ เผาเงิน แข่ง ราคา/โปรโมชั่น
เมื่อขจัดคู่แข่ง แล้วทำการระยะยาว
0 ก.พึ่งพอใจของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- ให้วิเคราะอสม. ในการแข่งขันของประเทศหรือกลุ่มอุตสาหกรรมในปท. (วิเคราะบทได้เปรียบของปท.)
-03 ประกอบ 4 ประการ
-
0 ปัจจัยพร : ทรัพยากร แรงงาน เทคโนโลยี โครงสร้างพร
D Demand ภายใน, : ลค.ในปท. เรียกร้องสินค้าคุณภาพ สูง - ธุรกิจพัฒนา
Nash
Equilibrium
0 อุตสาหกรรมเกี่ยวเนื่องและสนับสนุน : มี Supplier และอุตสาหกรรมอื่นๆ ร่วมมืออย่างมีประสิทธิภาพ
0 กลยุทธ์ โครงสร้างและการแข่งขัน ภายในปท. : วิธีการบริหารและการแข่งขันภายในปก. งผลต่อคุณภาพบ
องค์ประกอบเสริม - โom EX เทคโนโลยีใหม่
- องค์กรไม่ได้แสวงหาผลลัพธ์สูงสุด แต่แค่เพียงพอต่อเป้าหมายแต่ละฝ่าย
EX
เจ้า03 - ทําไร บา
ลูกค้า - คุณ พ/ราคาสมเหตุสมผล
คนงาน - รายได้มั่นคง
[UNIT 8
- เป้าหมายของผู้บริหาร
ผจก. - ทํานาจบริกร/ด.มั่นคง
รัฐบาล Ex นโยบายส่งเสริมอุตสาหกรรม
- ผู้บริหารมีเป้าหมายส่วนตัว EX รายได้ส่วนตัว อิทธิพล - Aon ในองค์กร ผลประโยชน์อื่นๆ
- กางเลือกนโยบายที่ไม่ให้กำไรสูงสุด แต่ตอบสนองประโยชน์ตนเอง
บร
ลักษณะสำคัญ : เป็นกลยุทธ์ในระดับสูงสุดขององค์กร เกี่ยวกับการกำหนดทิศทางโดยรวมของบ
ใช้สำหรับองค์กรที่มีหลายธุรกิจ
6x : ควรเน้นธุรกิจใด ? เช่า -00 กาดตลาดใด ? จัดสรรทรัพยากรยังไง? และควบรวมกิจการ
เป้าหมาย : สร้างมูลค่าเพิ่มในองค์กรโดยรวม และกระจายค.เสียงระหว่างธุรกิจ
สวดับธุรกิจ
- บ. PTT มีหลายธุรกิจ ต้องมีกลยุทธ์องค์กรเพื่อกำหนดวิสัยทัศน์และการลงทุนแต่ละส่วน
ลักษณะ สำคัญ : เป็นกลยุทธ์ที่กำหนด สำหรับแต่ละหน่วยธุรกิจ เน้น การแข่งขันในตลาดที่ตนอยู่
Ex Cost Leadership - แข่งขันด้วยต้นทุนต่ำ ขายถูกได้
Differentiation - ทำให้สินค้าแตกต่าง - มีคุณภาพ / สกษณะดี
Focus Strategy - แน่นเฉพาะกลุ่มเป้าหมาย - ตลาดเฉพาะ
เป้าหมาย : สาร ค. ได้เปรียบในการแข่งขันของหน่วยธุรกิจในตลาดพื้น
฿3àบบน้าที
L
ธุรกิจ Smart Phone Samsung ทางใช้กลยุทธ์ Differentiation แข่งกับ Apple
โดยเน้นนวัตกรรม
ลักษณะสำคัญ : กำหนดในระดับแผนก/ฝ่ายงาน ภายในธุรกิจ Ex การตลาด การเงิน การผลิต
ที่เปลี่ยนแปลงปฎิบัติได้จริง
EX แผน mรตลาด - ส่งเสริมภาพลักษณ์แบรน ผ่านๆ ย
แผนการผลิต - ด ร ยของผลิต
แผนก HR - การงานผ่านการอบรม
- ผลรวม 903 หลัง สองของ ส่วนแบ่งตลาดของผู้ผลิตทุกรายในตลาด เป้าหมาย : สนับ สนุน / เสริมสร้าง ค. สำเร็จ ของกลยุทธ์ระดับธุรกิจ และเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน
(A) Cr, - (4 ound3 ตลาด 03-ผลิต 1 รายแรก) (2013) HAI + ( Aum 3ตลาด 103 แต่ละราย)
© Resorce - based และ Value Chain Analysis
D Resorce - Based มองว่า ค. ได้เปรียบทางการแข่งขันมาจากทรัพยากรภายในองค์กร
ลักษณะ มีคุณค่า หายาก เลียนแบบจาก ไม่มีสิ่งใดแทนได้
L เทคโนโลยีเฉพาะ / พนง. ที่มีทักษะสูง / แบรนด์ที่แข็งแรง
พงแต่ละฝ่าย
(6) forter's Five Forces Model : ใช่ว่าคราบโครงสร้างการแข่งขันในอุตสาหกรรม เพื่อประเมินการกดดัน
ที่ส่งผล ง กสม.ในการทําโรง 3 น่วยผลิต
0 Value Chain Analysis วิเคราะห์ กิจกรรม รวมในองค์กรตั้งแต่ กันน้ำ - ปลายน้ำ เพื่อเพิ่มคุณค่าและลดต้นทุน
กิจกรรมหลัก : โลจิสต้า -000/m/mรตลาด/ทย-บริการนลังการงาย
กิจกรรมสนับสนุน : โครงสร้างพื้นทานขององค์กร / การพัฒนาทรัพยากรบุคคล
เป้าหมาย : สร้างมูลค่าที่จ่ายเพื่อให้ได้กำไร
G Stortegic Positioning
- กันแดดบ.ของธุรกิจในตลาดโดยใช้กลยุทธ์สร้าง ค. แตกต่างจากคู่แข่ง
1. Cost Leadership - ผู้นำต้นทุนต่ำ
2. Differentiation - ค. ก ง ง นค้า/บริการ
3. Focus - เน้นกลุ่มลด.1ฉพาะ
- การแข่งขันระหว่างผู้แข่งขันในอุตสาหกรรม : คู่แข่งมาก - ราคาลด - การลด
- อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ : ผู้ซื้อ สม. กดราคาเรียกร้อง คุณภาพ - ลดอำนาจผู้ผล
- อำนาจtio 30303ทย : Supplier สม. เพิ่มราคาวัตถุดิบหายาก - ต้นทุนสูง
กับคุกคามจากสินค้าทดแทน : สินค้าทดแทนมาก ๆ ลูกค้าเปลี่ยนไปใช้สินค้าอื่นง่าย
ภัยคุกคามของผู้เล่นรายใหม่ : รายใหม่เข้าตลาดง่าย - เพิ่มการแข่งขัน - การลด
ประโยชน์ ช่วยประเม้น ค. น่าดึงดูดของตลาดและ 13 แผนกลยุทธ์
@ Change Management and Force Field Analysis
" เน้นการเลือก สิ่งที่ไม่ทำ เพื่อ สร้าง ค. ชัดเจนในตลาด EX IKEA แนทาง สินค้าประกอบเอง ราคาต่ำ
C Change Management : กระบวนการจัดการ การเปลี่ยนแปลง ภายในองค์กร เกิดผล า
0 Force Field Analysis : ให้ระบุแรงผลักดันและแรงงาน ต่อกรเปลี่ยนแปลง
Ex ค. ต้อง msve 3 ลูกค้า - พนง. กลัว การเปลี่ยนแปลง
เทคโนโลปีใหม่ - วัฒนธรรมองค์กรไม่มีอบอุ่น
คู่แข่งปรับตัวเร็ว - ขาดทรัพยากรสนับสนุน
เป้าหมาย เพิ่มแรงผลักดัน ลดแรงต้าน เพื่อให้กราฟลียนแปลง สำเร็จ
EX mรควบรวมกิจกร

ページ2:

UNIT G
0 ร า น ราคาประเภทต่างๆ 16 ประเภท
1. THe - Part Tariff ค่าธรรม 2 ส่วน (ผู้บริโภคจ่าย)
- กรรรมเนียมคงที่ fixed free
- ค่าบริการmรใช้งาน Usage free
เมาะกับ ตลาด กด -กิ่งแข่งบินดิ่งผูกาด : มี นางตั้งค
2. Tying การขายพ่วง สินค้า บังคับในซึ่งสินค้าหลัก + เสริม EX เครื่องประด
เหมาะกับ ตลาดผูกขาด-กิ่งแข่งขันกึ่งผูกทาด : ควบคุมการเข้าถึง สินค้าเสริม
D A Product Positioning & Customer's perceptions
D Product Positioning การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
3. Prestige Pricing ราคาสูงเฟ้อ ภาพลักษณ์ ตั้งราคาสูงเพื่อสะท้อนคุณภาพ - สถานะสินค้า
L
แบรนด์หรูๆ - รถยนต์ - บอม
เหมาะกับ ตลาด กิ่งแข่งขันกึ่งผูกทาด : มีจุดขายด้านคุณภาพ/ แบรนด์
4. Price Lining ตั้งราคาหลายระดับ เพื่อเจาะหลายกลุ่ม EX รุ่นมึงถึง
เหมาะกับ ตลาดกิ่งแข่ง เกงผูกขาด : สินค้าแตกต่าง แบ่งกลุ่ม ตลาดได
- คือกระบวนการทางการตลาด ที่มุ่งให้ผลิตภัณฑ์ 103 แน่วยผลิต ครอบ ครอง พื้นที่เฉพาะในใจของลูกค้า โดยชัดเจนว่า แบรนด์นั้น
แตกฝาง และเน กว่าคู่แข่งในด้านใ
5. Price thatching จับคู่ราคาคู่แข่ง ให้คำมั่นว่าจะทายภาคาต่ำสุด เหมือนคู่แข่ง EX ทางค้าปลีก
เหมาะกับ ตลาดผู้ขายน้อยราย - กิ่งแข่งขันกึ่งผูกทด : แข่งขันรุนแรง
6. Auction Pricing ราคาประมูล โดยให้ผู้ซื้อเสนอท - ราคาขายสูงสุด ชนะ EX ศิลปะ / ที่ดิน
เนม กับ ตลาดเฉพาะ/ฝัน เหษ: : ค. 3 การไม่แน่นอน
9. fenetration Pricing ราคาทะลวง ตลาด คงตั้งราคาต่ำมากเพื่อเข้าตลาดใหม่หรือขยาย
ส่วนแบ่งตลาด EX แอพฟรี ช่วงเปิดตัว
เหมาะกับ ดงจนถึงผูกาล - ผู้ขายน้อยราย : ถึงลูกค้าใหม่
ขั้นตอน 1. ระบุกลุ่มเป้าหมาย - รู้ว่าต้องสื่อสารกับใคร
(บ้านมาย - เพื่อให้ลูกค้ารับรู้และจดจำ ว่า สินค้า - บริการมีลักษณะเด่น - คุณค่าพิเศษใด,
- สร้าง .เตก ทางจากคู่แข่งในตลาด
- กระตุ้นค.คิด งวด และ ค. ภักดี ในแบรนด์
D Customer's perception การรับรู้ของผู้บริโภค
2. วิเคราะห์ภาพลักษณ์ของคู่แข่ง - ศึกษาว่าคู่แข่งวางตำแหน่ง (รอยู่
3. ระบุจุดแข็ง ของผลิตภัณฑ์ - อะไรที่โดดเด่นและมีคุณค่ากว่าคู่แข่ง
4. ถ้านายน่งที่ต้องการในใจลูกค้า - คุ้มค่า หรูหรา ทันสมัย
5. พัฒนาเครื่องมือ ทรงลาดในสังคล้อง กับตำแหน่งนั้น EY ราคา โปรโมชั่น บรรจุภัณฑ์
- คือ กระบวน การที่ผู้บริโภค คุณค่าของผลิตภัณฑ์จากประสบการณ์ ประสาทสัมผัส คร.ส. และ ข้อมูลรอบตัว ส่งผล ต่อทัศนคติและ
พฤติกรรมกร
คี ร: 0
1. ราคา : สินค้าราคาแพงอาจถูกมองว่าคุณภาพดี
2. แบรนด์ : แบรนด์ทีมีเลียง สร้างภาพลักษณ์ที่
3. บรรจุภัณฑ์ : ส่งผลต่าง ภาพลักษณ์ สินค้า
4. รีวิว : การบอกต่อ มีผลมากต่าง ms รับ
5. ประสบการณ์ตรง : การใช้สินค้าเดิม มีผลต่ง m รับรู้
D แนวคิดการแบ่งแยกราคา Price Discrimination
1. Price Skimming ตั้งราคาสูง ช่วงแรก กับกลุ่ม Early Adapters แล้วค่อยลดลง EX 100 / เครื่องใช้ไฟฟ้ารุ่นใหม่
เหมาะกับ ตลาด กด - แบ่งจีนกึ่งผูกขาด : มีเทคโนโลยีเฉพาะ
9. Price Discrimination แบ่งแยกราคา 5 นค้าหนิดเดียวกันในราคาต่างกัน
ประเภท - ระดับ 1 - เมดลม. ใน ร าย
31 บ 2 : มม. ร
- ระดับ 3 2 มกลุ่มลูกค้า
เหมาะกับ
ตลาดผูกขาด : ควบคุม ราคาต่อ กลุ่มได้
NOTE 3
- nn Positioning ไม่สอดคล้องกับ Perception
กลยุท ล้มเหลว
- ทากทั้งคู่ตรงกัน แบรนด์จะสร้างคนต่างที่ยั่งยืน
1 คือ การตั้งราคาที่แตกต่างกันให้ผู้บริโภคที่ต่างกัน สำหรับ สินค้า - บริการชนิดเดียวกัน เพื่อเพิ่มกำไรสูง ๆ ให้กับผู้ขาย ผ่าน ทร จับมูลค่า
สูงสุดจากผู้บริโภคแต่ละกลุ่ม
เรียนใจ 1. ตลาดต้องแบ่งแยกออกจากกันชัดเจน : ผู้ขายระบุกลุ่มลูกค้าที่ยินดีจ่ายต่างกัน
2. ไม่มีการ ทายต่อระหว่างกลุ่มลูกค้า ป้องกันราคาขายส่งในกลุ่มที่ซึ่งแพง
3. มี านาจตั้งวาคาบางส่วน D การก้าบนด ราคาโอน
L
ปี หลักการกำหนดราคา กรณี หลายโรงงาน และผลงานลายสินค้า แน่วยงาน ภายในกลุ่มบ.เดียวกันใช้ในการ SELL / BUY สินค้า - บริการระหว่างกัน
1. กรณีบลายโรงงาน
-สินค้าชนิดเดียวกัน : กําหนดราคาขายเดียวกัน
-ตลาดแต่ละที่ต่างกัน :ใช้การแบ่งแยกราคา
2. กรณี น าบลายชนิด
10. Pricing in Multi - Plant Fire เลขวง. โดยแบ่งการผลิต ระหว่างรง. ให้มี ๓๕ เท่ากัน (16) - Pe, + PR) D ทดแทนกัน : ใช้ราคาใกล้เคียงกัน
เมาะ บ ลาดผูกขาด - งานน้อยราย : ต้อง เคร: กรด ตรงก
h. Pricing in Multi - Product Fire นลายสินค้า โดยพิจรณา ลพ.
o noun กับ : ระวังไม่ให้ แข่งลูกค้า
0 ใช้ร่วมกัน : ใช้กลยุทธ์ สินค้าหลักดูด - สินค้าร่วมแห่ง
เนมาะกับ ตลาดดด - ราย
12. Tranfer pricing inรซื้อขายภายในกลุ่มบ. เพื่อบริหารต้นทุน - ภาร ซึ่งอาจเสียมากกำไรถูกฝ่ายปท. ภาษี
เหมาะกับ กลุ่มบ, มรกตลาด โดยเฉพาะ ตลาดผูกve - ผู้ยน้อยราย
15. Cost - Plus Pricing ต้นทุน + กำไร คำนวนราคาจาก ต้นทุนจริง + อัตรากำไรที่ต้องการ
เหมาะกับ ตลาดแข่งขัน - ตลาดแข่งขันกึ่งผูกาด : ต้นทุนจัดเจน - กำไรคงที่
10. Peak-Lead Pricing ราคาช่วยพัด จะตั้งราคาสูงในช่วงที่มี ต.ต้องการมาก Ex โรงแรมช่วงเทศกาล
ในมาะกับ ผูกทดโดยธรรมชาติ : สินค้า ไม่มีทางเลือกอื่น
15. Valve based pricing ราคาตาม คุณค่ารับรู้ เมื่อรู้สึกว่า คุ้มค่า กว่างต้นทุนจริง
เหมาะกับ ตลาดแข่งขันกึ่งผูกขาด : ลูกค้าเชื่อมั่นในแบรนด์ / คุณภาพ
16. Bundling Weเป็นชุด รวมกันเป็นเพศ แล้วขายราคาถูกกว่า แยก
เบาะกับ ตลาดแข่งกิ่งผูกขาด - ผู้ตายน้อยราย
D muu ราคา ยงพิจารณาจากสภาพแวดล้อม 103 ร ร ในตลาด?
0 ประกอบกัน : ตั้งราคา สินค้าหลัก + ร่วม สูง
ข้อกังวลของรัฐ - การขาย กำไรไปปท. ภาษี
- รายได้ ภาษีของรัฐบายไป
D ครบ.ในปท.น้อยลงจากราคาโดนที่ไม่เหมาะสม รัฐเก็บภาษีนิติบุคคลได้อย
-รบ. ค.โปร่งใส และตร ตรวจสอบจาก
0บ. ดามารดารับสูตรราคาได้ ลากพลาย ยากต่อการควบ
* ไม่เกี่ยวข้องกัน : ตั้งราคา แยกตามต้นทุน และตลาดเป้าหมาย ของแต่ละฝนค้า
• 100 กก. ระเบียบในการแข่งในระหว่างปท.
D ระเบียบด้านการงาน การผูกทด
C 3ผลิตพร้อมกัน : ตั้งราคาจาก Demand + แทนเฉพาะ บ ง สินค้าแต่ละชนิด - ใช้ควบคุม การ รวมถึงการข้ามชาติ ที่ก่อให้เกิดอำนาจหนัง ตลาด
UNIT 10
• แนวคิดทั่วไป เรื่องการลงทุน
0 mะควบคุมการทุ่มตลาด
- ช่วยปกป้อง ตลาษ กรรมภายในปท. 100% แข่งขันที่ไม่เป็นธรรม
-เครื่องใช้
1. การเก็บภาษี ตอบโต้ การทุ่มตลาด
1. ใช้ทรัพยากร โดยเฉพาะเงินทุน ในปัจจุบันเพื่อหวังผลตอบแทนในอนาคต 2. การใส่สวน การทุ่มตลาด โดยองค์กรรัฐ บริง (WTO)
2. แหล่งที่มาของเงินทุน
- ทรัพย์สินส่วนตัวของผู้ประกอบการ
- เงินอุดหนุนจากรัฐ
-ระดมทุนสาทรณะ
- ธนาคารและสถาบันการเงิน
3. ต้นทุนของเงินทุน
โครงสร้างตลาดมีผลต่อ นาง การตั้งราคา อาจทนดราคาสูง/ต่ำเกินไปส่งผลให้เกิดผลเสียต่อส่วนแบ่งตลาด และการ
Ex ตลาดแข่งขันสมบูรณ์ - ไม่มี Price toker
ตลาดผูกขาด - มี Price toker และ 300 กมาก ราคา สูงมาก
ตลาดผู้ขายน้อยราย - ราคาสูงพอสมควร
ราคาแข่ง ถึงผูกบาด - คาปานกลาง
2) พฤติกรรมผู้บริโภค - คู่แข่งต่างกันในแต่ละ61ลาด
วงวาคาใกล้เคียงคู่แข่ง
6 ตลาดที่มีการแข่งขันสูง • ผู้บริโภคเปรียบเทียบราคา + เปลี่ยนใจง่าย ใช้กลยุทธ์ราคาต่ำ / โปรโมชั่น
0 ตาดผูกขาด - ลูกค้าไม่มีทางเลือกอื่น - ตั้งราคาสูงได้ - ใช้กลยุทธ์ Value based pricing.
D made ovทย - ต้องคำนึง จากการรวบโตของคู่แข่ง
ค่าด. อืดบน Elastic
- tones ภายใต้ WTO : วางหลักการพื้นฐานของการแข่งขันเสรี
การควบคุมตร ดินนนทกรัฐ
รถรmรค้าโลก
1. ng who a 03 กรระหว่างปท. ควบคุม การบิดเบียนที่มีผลกับตลาด
2. บางปท. ชุดนูนปท. ตนให้ได้เปรียบในตลาดโลก - เกิดการแข่งขันไม่เป็นธรรม
- อัตราผลตบแทน ขั้นต่ำ ที่กิจการต้องได้รับจากการลงทุน เพื่อให้คุ้มค่า กับ ต้นทุน
10แห่งเงินทุนที่ใช้ลงทุน
UNIT 11
• การออกกฎระเบียบเพียการควบคุม Externality
0 ทํากับมาตรฐาน - เกินกว่าก้านนด โดนลงโทษ
D ใช้กรเก็บภาษี (TAX) - Pollution Tax
NOTE
NPV ECF, 1
(1+1)+
0 ms - จายโอนสิท ในการปล่อยมลพิษใต้ - ถนนดโควต้า การปล่อยมลพิษ ถ้าน้อยกว่า
1 ร า เชา โคว า เ ลื ไปขายใ
ปี ผู้รับผลกระทบภายนอกเต็มใจจ่ายเพื่อแก้ปัญหาเอง
0 (กรในควบกิจการ - คนต่อ ซื้อกิจการคนรับ ในเคสที่เป็นผู้ประกอบการทั้งคู่
- การตั้งราคา ง าจทําให้เกิด สงครามราค
- ใช้กลยุทธ์ แบบ Kinked demand curve / Price
3@voo Deeand ในตลาดแต่ละแบบไม่เท่ากัน - สินค้า เง็น : 6+ P
สินค้า ฟุ่มเฟือย : E7 Goss P ให้ cuz ลูกวางไม่ซื้อ
ราคาเพียงเล็กน้อยอาจทำให้ยอดขาย ขายไป
-
กฎหมาย - ควบคุมราคามีผลต่อบางตลาด บางการแพทย์
- ตลาดที่รัฐควบคุม EX ยา - พลังงาน อาจมีกฎหมาย จำกัด ราคาขาย
D เด็กไม่พิจารณาตามกฎหมาย จะเกิดปัญหาทางกฎหมาย Ex โดนปรับ / ถูกบังคับลดราคา
6 การเปลี่ยนแปลงด้านเศรษฐกิจและการแข่งขันใหม่
0 คู่แข่ง ทางเข้ามาโดยเสนอราคาที่ต่ำกว่า
Leadership
บวก : ลงทุน
- 0 : ลงทุนหรือไม่ก็ได้
ลบ : ไม่ควร
0 CF, "
เงินในปี 1
or
++ เงิน
ย 1 - นน
GAME THEORY
- Dominant Strategy : muho : ร า ง สม
-Nash Equilibrium
• แทรกร ควบคุมกิจการสาธารณูปโภค
โดยรัฐ
1. การควบคุมราคา
D รูปแบบ - ต้นทุน+ผลิต แทน
Dominant
- รัฐ า น ให้ จ การ สามารถตั้งราคาครอบคลุมต้นทุนจริงและได้ผลตอบแทน
ในตมที่เนมา ลม
0 เพดานราคาหรั่ง สูตรดา - ก้าน ดราคาสูงเรือสูตรคำนวนราคาที่ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพ
2. การควบคุมคุณภาพและมาตรฐานบริการ
- รัฐกำหนดมาตรฐานบริการ Ex ค. ในการซ่อมบำรุง ระยะเวลาการให้บริการ
ค. ปลอดภัย
เทคโนโลยีใหม่เข้ามาแทน 3. การให้สัมปทาน - ใบอนุญาต
0) ช่วงลดดบ
ลักษณะ ลาด -90 ขายลดลง
กลยุทธ์ หนดราค
0 พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยน (ไป online ) เกิดการเปรียบเทียบราคาง่าย ถ้าไม่ตอบ สน03 อย่าง เบมๆ: ผม ทางเสียลูกค้าไป
D mothuu ราคา ในแต่ละช่วง 333 33ผลิตภัณฑ์ 4 33.3
O ช่วงแนะ น้า นค้าใหม่
Any ga16 - สินค้าพึ่งเข้าสู่ตลาด ลูกค้ายังไม่รู้จัก
- ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาและโปรโมชั้นสูง
จมูก ทําหนดราคา
o บาย ย า ร ย
๛ ช่วงเติบโต
ลักษณะ tag - ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
กล ท ทํา น ราค
o Price Skinesing ซึ่งราคาสูงในช่วงแรก เจาะกลุ่ม Early adopters (นมา กับสินค้านวัตกรรม มีค. ต่างสูง
0 Penetration Pricing ทั้งราคาเพื่อเจ ตลาด ดึงดูดลูกค้าใหม่ เหมาะกับตลาดที่มีการแข่งขันสูง
- ลูกค้ารู้จักสินค้ามากขึ้น
* มีคู่แข่งเท้าตลาดมากขึ้น
- ลูกค้าลด .สนใจ
6 ใช้ราคาพิเศษ Liquidation Price
- ราคา เพื่อ Clear Shock
- ให้เอกชนดำเนินการ โดยมีเงื่อนไข EX ราย เวลาสัมปทาน เตาที่บริการ
4. การเป็นเจ้าของเรือ ดำเนินการใดจงเจร
5. การแยกกิจกรรมแข่งขันกับกิจกรรมผูกขาด
- หากยังมีลูกค้าประจำ อาจใช้ ราคาคงที่เพื่อลดต้นทุนการตลาด
0 รักษาระดับราคาที่ สามารถแข่งขันได้ เพื่อรักษาฐานลูกค้า
D เริ่มมีการปรับลดราคาลงเล็กน้อย เขตลาด
ช่วงอิ่มตัว
ลักษ ณ ตลาด - ตลาดเองตัว
- ตรา การเติบโตช้าล
- การแข่งขันด้านคารุนแรง
กลยุทธ์ กำหนดราคา
0 ใช้กลยุทธ์เพิ่มมูลค่า EX บริการหลังการขาย เพื่อรักษาราคาสูงใช้ได้
D ราคาเพื่อกระตุ้น
ดาย
• ใช้โปรโมชั่น / ส่วนลด เพื่อดึงดูดลูกค้า
5 ทงใจ frice Differentiation Ex Package หรือ Version พิเศษ เพื่อขยายกลุ่มลูกค